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山东银行业发力大赚保险费林

时间:2019-01-14 11:42:35 来源:互联网 阅读:0次

  山东银行业发力大赚"保险费"

  随着银信合作监管趋严,银信合作理财产品给银行带来的中间业务收入出现下滑趋势,因此银行悄然发力银保业务,欲再分一杯羹。

  上级要求我们加大银保业务的开拓力度,任务指标很重。济南某商业银行个人金融部负责人告诉经济导报。

  据了解,他们为了确保完成下半年银保业务的任务,除了增加相关理财经理的销售任务外,其他工作人员也都或多或少要背一块任务,完不成还要扣薪调岗。此外,他们还增加了期缴型保险产品的比例,主推险种转向投连险等理财型品种。

  我们现在主推招商信诺的投连理财。招商银行的理财经理这样表示。据导报了解,该行每周都有理财大课堂,邀请一些基金经理等为客户讲解,而现在几乎是银保产品大课堂了,几乎每周都会找合作保险公司的经理来讲课。

  有的银行并不打算扩张业务量,但在代销手续费价格方面提出了更高要求。代销费率因保险产品而异,就本行代销费率而言,部分期缴型保险产品代销费率已高达20%。某股份制银行零售业务部赵慧芳表示,并不是我们不想做大银保业务,受限于点数量较少,我们希望利用有限的点资源、客餐饮污水处理设备户经理资源创造更大的收益。据了解,随着银保业务在上半年快速发展,以及银行对银保业务创收寄予厚望,部分银行给保险公司开出的代销费率水涨船高。期缴保险产品的费率过去通常在7%-9%之间,不过,有的保险公司新推产品时,为了鼓励银行加大营销力度,愿意给银行提高代销费率,因此,新推出的保险产品的代销费率有所上升。济南某国有银行人士称。据另一家股份制银行个人金融部负责人徐柯介绍,目前,期缴型保险产品的费率大多达到了百分之十几。具体而言

山东银行业发力大赚保险费林

,各家银行代销费率的差异比较大,代销费率水平如何,取决于银行和保险公司的谈判情况。

  今年上半年,山东省人身险公司银保业务新单期交业务占比比全国水平高1.4个百分点,在银保业务保凡事不求十分费前8位的平衡棒省市中。目前,银行代理保险业务已经成为山东省保险业主要增长源,截至去年底已累计为452万人提供了1342亿元的保险保障。山东省保险业近三分之一保费来自该渠道。

  上半年银保业务的快速发展已经让银行尝到了甜头。上市银行半年报也显示,今年上半年银保业务带来的代销收入出现了大幅增长。如招行上半年实现4.49亿元代理保险收入,同比大增101.35%;交行上半年代理保险业务收入亦同比大增42.59%;华夏银行上半年代理保险业务收入,则在去年低基数的基础上实现同比大增217%。

  一直以来,银行利润来源于存贷利差,但当信贷收紧,银行便通过提供就要微笑;因为生命各种金融服务等中间业务,包括代理销售基金、债券、保险以及结算业务、信托等来提高收益。济南某国有银行人士气度要宏指出,银行中间业务指标的确是逐年增加,毕竟中间业务使银行不需负担任何风险和准备金提取方面的问题,便可以获得充足收益。从这个层面上看,银行自然不愿坐看手续费收入的萎缩。

  而业内人士分析认为,近几年银行非常重视中间业务收入,实现其业务结构的战略性调整。不仅如此,虽然银保业务与基金一样,都属于银行中间业务,但保险公司为了争夺银保市场而向银行支付高额的代理手续费,使得银行卖保险的代理费比卖基金的高出许多,这无疑也刺激了银行将更多热情倾注于银保业务。据说,目前有许多银行把银保纳夜光墙贴入了考核机制。

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