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双102销售额多点物美双102定音新零售

时间:2019-05-15 03:35:33 来源:互联网 阅读:0次

1 : “多点+物美”双102定音 新零售被证明有大未来

刚刚结束的双102为新零售模式的大未来再次做了背书。

12月12日,以多点+物美为代表的新零售模式再次获得了亮眼的成绩。多点公布,截至12月12日早8点,已开打了60个小时的双102战役,拣货及时率达99.42%、O2O妥投率达99.38%(2小时投递),再次刷新全零售平台纪录。

在多点CEO林捷看来,仅仅1个月的时间,多点在双102能够1举突破双101妥投率94.49%的记录,靠的是与战略合作火伴物美线上线下的高度配合。不但如此,林捷流露,在保障服务不打折的条件下,多点双102的订单量比双101又翻了1倍。

两大战役不断刷新纪录

多点获得今天的成绩其实不是1个偶然。

今年双101期间,多点自11月10日20点开启盛惠,截至11日15点,多点定单妥投率已高达94.49%,让用户在双101当天享遭到了清晨下单清晨收货的购物体验,1举刷新电商服务新高度。

双101的单量比618翻了1倍。林捷介绍,在双101当天,北京除多点以外,已没有第2家可以做到2小时投递的了。他认为,实现这1成绩完全是线下线上高度配合的结果。

成立于2015年4月1日的多点Dmall是1家线上线下1体化全渠道零售平台,品类覆盖生鲜日百等平常消费品,依托与本地大型商超的深度结合,提供高品质、低价格、2小时投递的优良服务。

为了此番双12能再次刷新纪录,多点上主打生鲜,推出了1元储冬等多种优惠活动,众多生鲜产品1块钱就可以买到,真正让利于用户。而12月9日20点年终盛典正式开启,秒杀、1分钱抢购、买1赠1等活动10分丰富,定单再次翻倍。

据了解,在去年4月,多点与物美达成战略合作火伴关系,依托与物美的深度结合,多点重塑采购、商品管理等环节,并重点发力物流和配送,提供商品快速投递服务,确保用户线上线下购物体验的无缝对接。实现了北京5环之内以3千米为配送半径的全覆盖,线上下单,可以实现两小时极速投递的服务。

在业内分析人士看来,物美+多点联合体已成为新零售践行者的1匹黑马。

3足鼎立格局初定

除以物美为代表的传统零售业积极试水线上零售外,互联巨头也已开始入场,从线上积极向线下布局。近日,3江购物由于与阿里的合作遭到资本市场追捧,引发市场对阿里系新零售布局的极大关注。

实际上,阿里系的新零售布局早已开始,早在2015年,阿里巴巴就斥资约283亿元投资苏宁云商(),持有后者19.99%的股份,成为其第2大股东;在此之前的2014年,布局银泰商业(),直至2016年6月,阿里巴巴已持有银泰商业27.9%的股分,成为其第1大股东。

除阿里外,京东也在快马加鞭布局。2015年8月,京东以43.1亿元认购永辉超市() 10%的股权;2016年6月,沃尔玛和京东共同宣布,沃尔玛将战略入股京东,取得京东发行的1.45亿股A股新股,约为京东总股本的5%。交易过后,京东会具有1号商城的主要资产,包括1号店的品牌、站和App等。

不过,在业内看来,阿里在新零售的布局权势范围主要仍以江浙江大学本营为主,而京东的布局主要围绕北方市场,不过双方均意图通过与传统零售企业合作突破自己的边界。

除这两大权势外,还有1股气力已突起,那就是物美+多点联合体,目前其权势范围以北京、杭州地区等为主,尔后触角如果继续向全国舒展,气力不容小觑。

上述业内人士分析称,随着电商与实体零售正从对峙走向融会,物美+多点或将成为阿里、京东以外的新零售第3极。

新零售效应大爆发

与物美线上线下高度协作的成绩,促使林捷抛出了多点的新目标明年当排名前20的电商APP。不过,从京东系与阿里系在新零售这1新生业态的布局来看,多点+物美的竞争将10分剧烈。

不过对竞争者,林捷认为,多点的优势在于比阿里、京东早走1步,有先发优势。我们趟过的坑他们1定会趟。他如此调侃。

在业内看来,这类竞争在早期1定是良性的,能够促使企业在传统零售衰败、线上电商发展面临瓶颈之际不断突破,逐步构成范围效应,才能实现新零售模式的发展壮大。

而这也与政策层面的鼓励不谋而合。

在国务院办公厅日前印发的《关于推动实体零售创新转型的意见》中提及,要鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种情势整合市场资源,打造全渠道的消费方式。

上述业内分析人士指出,中国的商海中资本活跃,但真正稀缺的是成功的商业模式,互联与传统零售巨头推动线上线下融会,1方面解决生鲜、百货、快消产品电商化,另外一方面有助于构建场景化、更加便利的购物体验,完成用户线下体验、线上下单、配送上门的闭环。随着电商与实体零售融会的不断深入,多点+物美的新零售模式将爆发更大的生命力。

但是,随着各大巨头的发力,未来新零售领域将有1场硬仗要打。

2 : 跟“双102”热烈的互黑构成反差 各大电商平台的销售很冷清

与双101的脱光这个调侃趣味、欢乐劲10足的噱头比,双102则1直没火起来。除造势不力外,主要的缘由是天时:双102前有强势的双101、黑色星期5,后有洋节日圣诞和元旦新年,可谓前后夹击,腹背受敌。

前两天,也就是今年双102前后,各大电商平台在客户端玩互黑,成为比促销本身还引人关注的话题,成为人们茶余饭后的谈资。

热烈的互黑与冷清的销售构成反差

淘宝、京东、铛铛、1号店、国美、苏宁、易迅等国内主流电商平台都悉数卷入,玩起了文字游戏,以贬损对手、抬高自己。1时间,仿佛不跟风1把,好像就不是做电调的1样。乃至连严肃得没有首页图标的亚马逊,都忍不住在首页搜索框里吐槽:你们以为我首页没有图标就不能玩了吗!

与互黑的高调热烈构成了强烈反差,各大电商平台的销售却要冷清很多。和双101前仆后继地不断更新公布销售额不同,历年淘宝双102公布的是笼统的信息或支付宝成交卖家数量,恍如是销售数据实在不忍拿出手1样。2013年双101的销量是350亿,当时淘宝官方乐观估计2013年双102的销售额在100亿以上,但终究的结果只有43.8亿元,远低于预期。这也是目前在上可搜索到的唯逐一次双102销售额信息。淘宝尚且如此,其他电商平台也没有公布相干数据,只怕双102搀和1下,也就是为跟风而出来刷存在感而已。

而今年的双102继续这1态势,很多友表示,如果不是在圈里看到猫狗互黑的段子,都想不起来这两天竟然双102到了。报道中也能看到很多以往参加双102活动的淘宝卖家今年选择了放弃参加的消息。从公然的报名商家数量来看,今年的报名数量委曲与去年持平,均为211万家,这和双101报名商家、品牌的快速增长构成了鲜明的对比,颓势尽显。

双102为何落入虚假景象走向衰退?

作为1个人造的购节日,双102突然间从首创时的1片繁华落入了虚假景象,而走向衰退,看似偶然,其实有一定的缘由。

1、双101后遗症的影响

由于淘宝把主要资源投入到对自己更有益可图的双101,推动着双101销售神话不断创出新高,致使双101以后构成了较长时间的物流、售后、资金回笼等诸多压力,还严重透支了消费者的未来购买力。而今年双101,是阿里赴美上市后的第1个双101。为了给华尔街的投资者们送去1份合格的投名状,阿里为此挖空心思,乃至首次允许淘宝集市卖家报名参加本来仅限天猫卖家参加的双101官方活动。

而双102恰好正处于双101以后仅仅1个月,卖家的精力和买家的购买力都正处于透支期,双101后遗症的影响对双102是致命的打击。再加上,历年来双102停留在叫好不叫卖的层面,对淘宝卖家的销售实际拉动帮助不大,卖家的付出与收益不成比例,因此很多卖家逐渐对双102活动失出了信心和兴趣。

2、邻近促销节日过量,分流严重

与双101的脱光这个充满调侃趣味、欢乐劲10足的噱头相比,双102的要爱则1直没火起来。除造势不力外,主要的缘由是天时。双102前有强势的双101和近几年来概念新起的黑色星期5,后有愈来愈有后劲的洋节日圣诞和已被人们所承认多年的元旦新年,可谓是前后夹击,腹背受敌。

促销节日如此密集众多,而消费者的荷包是有限的,他们舍双102而选择其他更成心义的时节购买也在情理当中,这样的直接后果就对双102销售构成了严重的分流。

3、淘宝正在抛弃集市卖家,双102玩的是心理安慰和刷存在感。

虽然今年淘宝为了双102活动,投入的资源比往年要多1些。但前面说过,由于今年是阿里赴美上市的第1年,其投入加大更多是基于给华尔街投资者创造繁华看的。另外,今年双102的大投入主要目的是为了抢占线下收单支付,其实不代表着阿里对淘宝集市小卖家的重视和扶持力度有所增加。

事实上,在阿里的计划中,淘宝集市的地位早已愈来愈不重要了。除能提供流量来源和大数据外,淘宝对阿里的营收帮助仅仅是1个广告平台而已。历年的双102活动,阿里给淘宝集市卖家能带来的更多只是心理安慰,提供1个刷存在感的难得机会。

已成鸡肋的双102还能走多远?

这类情形之下,双102还能走多远,就成为值得关注的问题。也许出于抚慰淘宝集市卖家的目的,阿里今后还会坚持把这个人造购节日做下去,只要阿里还需要淘宝集市为它带来流量和广告平台的话。

固然双102也不是没有机会,比如说改造为圣诞新年购物长季的1部分,注入更有内涵的购物话题,从而取得新生。但不可否认的趋势是,双102的重要性正在变得愈来愈小,逐步沦为鸡肋。即使是改造为购物长季的1部分,双102也沦为着名无实的地步。

关于鸡肋,近两千年前的杨修同学这么解释过:鸡肋者,食之无味,弃之惋惜,但终究都将不能不弃,由于资源始终都是有限的,宝贵的。当年曹操选择了退兵,而今天你看号称不差钱、只愁怎样把钱花出去的马云,不也1样选择发行债券来获得更便宜的资源么,你能保证他有1天不会宣布退兵?

3 : 苏宁门店成第2主场,线下双101销售增长153%

双101既是民集体剁手的狂欢日,更是各大商家销售数据的竞技场。具有线上线下全渠道的苏宁举行第3届O2O购物节,双线销售订单同比大涨358%的同时,线下销售同比增幅也高达153%。

玩转线下,既要章法更靠实力

11月11日晚,1家苏宁易购直营店内,当地百姓逛店交换

早在11月6日,苏宁董事长张近东就发出双101是实体企业的主场的宣言。这句话背后凝聚着苏宁6年互联转型的巨大努力,而这些付出终究在今年结出了硕果,双101则为苏宁提供了1个大胆表现的舞台。

这次双101,苏宁下打了1次章法的攻坚战。秘笈便是线下团队全员出动,进入门店周边的商场、居民区进行外拓,提早锁定顾客,根据需求储备好物美价廉的商品。这些苏宁人有10余万,既包括遍及全国1600余家门店的员工,也包括45级市场里的苏宁易购直营店店长,他们仰仗成熟零售经验,通过苏宁微店等互联工具与目标客户沟通交换,为双101的爆发打下了基础。

仗要打的好,还须粮草足。对零售商而言,商品储备关键。双101前,苏宁通过强大供应链能力,不但在大家电、3C等传统品类上储备了充足货源,苹果、小米、海尔、西门子、创维、夏普等知名品牌1应俱全,而且母婴、食品、百货、日用等新品类也提早备货,拿出了极具吸引力的价格,有的商品价格仅为平时50%,乃至更低。

双101当天,苏宁线下做足了服务保障。当前期锁定客户涌向门店时,苏宁为他们提供了商品咨询、推荐、快速自提、免费贴膜、以旧换新等多元化服务。北京、上海、南京、广州等10家云店通宵营业,更引入超高人气偶像组合SNH48现场互动表演,展开爆款商品闪拍、闪购等活动,使得众多粉丝高调捧场,不到1小时人流即突破10万。

SNH48团员逛北京慈云寺苏宁云店

而苏宁易购直营店则为当地顾客提供了免费茶水、饮料、水果等休闲食品,并通过玩成语接龙等互动游戏,参与爆款商品的抢拍。双101期间,苏宁易购直营店销售就突破10亿元,同比去年增长达600%。

用时6年转型,苏宁铸造出了互联零售CPU,这包括商品供应链的专业化经营能力,广覆盖、快捷便利的物流能力,和满足用户需求的O2O服务能力。正如张近东所说,此次双101是1次真实的O2O模式亮剑,既是苏宁O2O模式的成功,同时也是互联零售CPU能力的1次全面彰显,是苏宁零售价值战的阶段性告捷。

有视察人士指出,虽然早些年就有电商宣称要将双101下发扬光大,但受限于羸弱的实体资源,大都是雷声大雨点小。此次,苏宁却凭仗O2O购物节强势突入双101,将线下实力淋漓尽致地展现出来,这绝非1般企业能够比拟的。

喜报频传,LAOX净利润增近13倍

国内线下门店在双101获得大捷的同时,苏宁云商控股子公司日本LAOX也传回来好消息。根据LAOX3季报,营业收入为725.74亿日元,同比增长119.42%;净利润为71.09亿日元,同比增长1281.68%。

据悉,苏宁2009年出资收购LAOX,随后增资成为LAOX的控股股东。LAOX在日本具有30家店面,是日本的免税连锁店。LAOX未来计划3年内投资400亿日元,在日本境内开出50家实体店。

数据显示,今年前10个月,LAOX在日本市场,电饭煲销售数量同比增长242%,销售额同比增长271%;马桶盖销售数量同比增长567%,销售额同比增长614%。

依赖母公司苏宁对国内消费市场透彻理解,LAOX除重点销售马桶盖和电饭锅,也加强了对日系美妆和个人护理产品的推行力度。双101期间美妆、药妆和电子护理类商品环比818期间增长242%,其中日立HITACHI交换式N3000美容仪售出5200台。

在实体零售依然低迷的背景下,苏宁国内门店和日本LAOX的销售均大幅增长,绝非偶然,其背后的秘诀就是互联化,苏宁的互联转型是走上去、再走下来,门店端在进行互联的改造和升级后,强化线上线下互动、增加商品品类、调解商品布局,使得线下门店成为1站式的休闲消费平台。

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