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省心宝厂商合作再下一城签约众泰大迈芝麻并

时间:2019-01-11 22:49:13 来源:互联网 阅读:0次

前不久, 6月5日时亿欧曾报道省心宝汽车宣布于2017年初获得了数千万元Pre-B轮,投资方为北京比特大陆和胖猫创投。而此前其已经分别于2015年6月完成了A轮710万元融资;2016年3月完成了比特大陆、观择资本投资的A+轮4000万元融资。

6月12日,省心宝汽车与众泰大迈芝麻战略合作签约仪式以及新品发布会在重庆举办。会上,众泰大迈新能源总经理高江涛和重庆省心宝科技有限公司CEO刘毅宣布签署战略合作协议。据悉,省心宝将为大迈芝麻提供市场调研数据,同时负责芝麻经销商峰会的人员邀约及其空白区域代理商络开发工作等内容。另外,活动现场省心宝发布了新款移动终端产品“车大神”,针对二级经销商的一款集大数据营销的企业SaaS服务系统。

这是继省心宝汽车5月8日与奇瑞汽车集团旗下凯翼汽车达成战略合作之后,又一与汽车厂商达成合作。在此前合作中,省心宝正式成为凯翼汽车厂家九大地级市一级代理,双方将尝试在“互联+”的大环境下拓展多领域的合作,以推进县乡二级经销商络开发管理,解决下沉市场消费者买车以及经销商卖车的需求问题,提升凯翼品牌销量和客户满意度。而此次与众泰大迈芝麻合作,主要是省心宝通过对二级经销商(汽贸店)资源的集中、优化需求,将大迈芝麻的相关产品与服务推介给经销商,以期撮合品牌商与渠道商达成合作,帮助主机厂实现渠道下沉。

省心宝汽车CEO刘毅认为,主机厂渠道下沉能力弱,二级经销商潜客转化能力弱。面对广大三四线城市甚至农村地区的市场需求,多数厂商和经销商能力有限。省心宝作为新车B2B平台,主要链接两端赋能二级经销商。

活动现场,省心宝汽车销售中心总经理张媛辉主要介绍了目前省心宝三大业务模块,包括省心物流、省心借呗、车大神。其中,省心借呗是省心宝2017年4月推出的增对于二级经销商的供应链金融业务,在省心宝注册并授信通过的经销商均可享受此服务,无抵押无担保,额度实时提升。经销商可实现先卖车后还款,还款后额度自动恢复,可再次申请平台垫款。省心借呗主要切入的需求点是,缓解经销商资金压力、解决此前垫钱调车支付等问题。

对于发布的新产品“车大神”,据张媛辉介绍称,其是面向二级经销商的一款移动终端产品,“亲民上市价格为5800元”,而目前预定价格为3000元。该硬件产品外形上与市场上常见平板电脑无异,但预装有定制化的省心宝CRM管理系统。

张媛辉提到,车大神主要有6大特点,分别是一站式服务能力、智能找车、上展厅、经纪人导流、省心借呗服务、移动载体。“车大神系统将涵盖大数据服务,为二级经销商提供价格指数、热门销车指数、有价值卖家指数等信息。另外,车大神还具备上门店管理、到店营销活动管理、金融物流服务、教育等功能,为二级经销商群体量身打造门店经营解决方案以及知识服务。”

据现场介绍,车大神主要是基础激获潜客的产品,以提高转化率和管理效率,其中主要服务模块有:

1)大数据服务,主要是车大神通过省心宝现有的车辆销售数据,以算法做智能处理,提供给二级经销商汽车价格指数、热门寻销车指数等参考信息;

2)上展厅,是指二级经销商通过车大神可以生成自己的上分店,支持个性化,并设置自由的优惠券结算体系,分流佣金体系;

3)金融物流,车大神将全国的物流线路价格展示给二级经销商,让经销商更快的了解全国的物流费用情况,为异地提车的利润预算做准备,为了降低二级经销商异地提车的风险,车大神支持经销商委托省心宝官方合作物流公司提车验车,支持先买车后还款,20%首付无抵押无担保;

4)客户管理,是指要做经销商的客户管家,通过CRM系统帮助经销商做分级管理和客户维护,多种方式与客户互动;

5)营销活动管理,其中包括智能找车、车辆信息管理、测评等功能;

6)教育,二级经销商销售能力与经验良莠不齐,车大神系统与线下成功经销商经理合作,通过多种方式做定期分享以提高门店销售的经验和方法,帮助车商做好销售管理。

此次另一合作方大迈芝麻,是众泰汽车旗下品牌。众泰汽车始建于2003年,总部位于浙江永康,旗下拥有众泰汽车、江南汽车两大自主品牌。目前,众泰汽车在浙江、湖南、江苏、山东布局了整车生产基地。众泰汽车产品覆盖轿车、SUV、MPV和新能源汽车等细分市场,营销络遍及国内各大中城市以及三、四线市场等。2016年,众泰汽车销量突破30万辆,同比增长50%。今年6月7日,金马股份以116亿元收购众泰汽车,众泰汽车成功借壳上市。

众泰大迈芝麻于今年5月20日正式上市销售的新能源车型,采用了三门两座式布局,功率为29千瓦,续航里程为190公里,可使用220V家用电源充电。据众泰大迈新能源总经理高江涛现场介绍,目前芝麻的市场终端价格在5.88万元,提车价格在4.48万元。

(众泰新能源汽车-大迈芝麻,与省心宝合作车型)

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