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白酒金三角陷入困境大量加盟商关闭

时间:2019-06-08 20:25:26 来源:互联网 阅读:0次
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关注国内财经,中国白酒金三角连锁经营发展有限公司(下称“金三角销售连锁”)陷入困境。大量加盟商因为无法为继而关门并要求退还加盟款,部分员工因为单位不发放工资而离职。7月21日,金三角销售连锁董事长张建平表示,正在引资,但是没有透露相关细节。

此前招商加盟资料上称,金三角销售连锁于2010年10月经四川省委省政府同意,四川省经济和信息化委员会批准,由商务部系统国有酒类经营主渠道龙头企业之一四川省商业集团(以下称“川商集团”)投资组建。

背靠川商集团为何出现了财务困境?

一套人马两个公司

金三角销售连锁成立于2010年10月,控股股东为川商集团,参股单位为国内一些白酒经销商。

金三角品牌开发背景也同样深厚,集结了川内名酒企业:五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌、全兴的股比分别为12%、10%、10%、7%、6%、6%。但是资金目前还没有完全到位。

五粮液(000858)对此也进行了公告:2013年1月31日,五粮液与四川中国白酒金三角品牌管理有限公司(金三角品牌管理)、金三角销售连锁共同出资设立金三角品牌开发,注册资本1000万元,本公司出资120万元,占注册资本的12%。

金三角品牌开发称,这个股权比例是由四川中国白酒金三角酒业协会确定,但是并未明确谁是公司控股股东。值得注意的是,川商集团并没有出现在股东名单中。

虽然金三角销售连锁的股东与金三角品牌开发没有任何交集。但金三角销售连锁与金三角品牌开发共用一套人马。“金三角品牌开发”的运营费用在“金三角销售连锁”财务报销,“金三角品牌开发”的普通品牌白酒与“金三角销售连锁”的名酒捆绑批发给经销商。

由于资源使用与费用消化涉及利益转移,金三角销售连锁已经被控股股东川商集团连续审计过4次。而金三角销售连锁则指责,控股股东川商集团利用控股地位,从金三角销售连锁借调名酒,给川商集团旗下四川省川商酒业连锁有限公司,如果把借调的酒估值,川商集团相当于已经从金三角销售连锁撤资。但法律上债权是债权,股权是股权,川商集团并没有因借调名酒而丧失在金三角销售连锁的控股地位。

轻资产模式

由于金三角销售连锁股东之间、股东与经理人之间角力,加盟商深受其害。在加盟商纷纷投入重金加盟,并将店面装修的比茅台、五粮液专卖店还要豪华后,扛不住亏损纷纷关门歇业。加盟店数量从高峰时期的200多家,锐减至目前的40多家,现在不断有加盟商关门,要求退出加盟体系。

但金三角销售连锁自身并没有什么实质损失。这跟采取的运营模式有关。

招收加盟商所依靠的品牌影响力来自四川省提出的“中国白酒金三角”这一产权概念,贴牌生产及名酒经销权来自酒厂,终端建设靠加盟商。金三角销售连锁公司自身基本没有投入资金。这一轻资产模式,在白酒行情大好时,依靠行政资源顺利起步,在白酒销售寒冬期,入不敷出,无法为继。

在中国白酒金三角体系中,另一个重要的力量是四川中国白酒金三角酒业协会。该协会会长是五粮液集团的王国春。在协会2013年工作报告称,“协会积极搭建川酒品牌市场拓展平台,成功组建‘四川中国白酒金三角品牌管理有限公司’和‘四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司’,增添了川酒品牌运营发展市场主体力量。”

金三角销售连锁以特许经营四川“六朵金花”国家名酒、12个品牌和6个“中华”酒及中国高端白酒为主,兼营中国白酒金三角国家名酒历史品牌,以及驰名地域品牌“双品牌”系列酒(即驰名品牌+白酒金三角品牌)。

谁会收拾残局

双品牌酒终沦为一个金三角销售连锁存在的一个噱头。金三角销售连锁的真正的收入和利润来源是批发川内名酒。

此前多家加盟店店员向介绍,双品牌酒品质比历史名酒本身还要好,所以价格也更高。对双品牌酒品质好于历史品牌酒的说法,各酒厂纷纷作出澄清,称提供双品牌酒是支持有关方面打造白酒金三角的决策,但是优质基酒首先保证自有品牌,双品牌酒的口感是按照贴金三角销售连锁勾兑的,有独特之处,但是不存在好于历史品牌的说法,而定价高也是金三角销售连锁的定价策略所导致,并不能证明高价酒就是高品质酒。

金三角销售连锁称,现正在跟四川发展、招商局集团谈判,希望能让他们来控股金三角品牌开发,而金三角销售连锁也将重组,重组的结果是川商集团丧失控股权。

四川发展是四川省政府出资设立的国有独资有限公司,公司注册资本为人民币800亿元,主要从事投融资和资产经营管理,独立核算、自主经营、自负盈亏。

招商局集团(下称“招商局”)是国家大型企业集团,经营总部设于香港。2013年实现营业收入723.58亿元,利润总额268.66亿元,净利润222.52亿元。目前,招商局业务主要集中于交通(港口、公路、能源运输及物流、修船及海洋工程)、金融(银行、证券、基金、保险)、房地产等三大核心产业。

(财经责编:任波)

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